9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、妙技体验课、全场9.9元任选……欧美整片

从酒、零食到小商品、付费课程，商场上不少商品都标价9.9元。背后的旨趣是什么？为何商家如斯热衷于这种订价策略？

“左位数效应”形成低廉的错觉

抵制的你可能发现，奥乐都超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百说念都曾上线9.9元产物或套餐；零食物牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区数见不鲜；常识付费平台上，也常推选9.9元的课程……

为啥9.9元的商品如斯之多？这得从当中的0.9提及。早在一百多年前，东说念主们依然堕入访佛的品牌营销中。

好意思国罗格斯大学卡姆登分校(utgers School of Business-Camden)的商场营销学说明罗伯特·辛德勒(RobertSchindler)在1880年发现，梅西百货的报纸告白宣传0.99好意思元和1.99好意思元价钱的商品，并声称它们“扫数是有史以来最合算的商品”。罗伯特·辛德勒合计这种订价永久是样貌上的把戏：破钞者把99好意思分的订价与合算推敲在沿途。

政策定位群众、福建华策品牌定位接洽独创东说念主詹军豪接管中新经纬记者采访时暗意，从消牵记理学角度认识，9.9元商品大行其说念，过错在于其订价高深地震憾了破钞者的“合算”神经。这个价钱点，既低于整数10元，给以破钞者样貌上的“捡低廉”快感，又通过精准的少许抒发，传递出商家在价钱制定上的全心与诚心，餍足了东说念主们关于品性与价钱双重性价比的追求。

库迪咖啡因为“9.9元促销”而被不少破钞者熟知。谈及9.9元订价关系问题，库迪咖啡首席策略官李颖波本年6月在接管媒体采访时暗意，这是一个破钞者关于数字上头的一个印章。因为9.9元到10元它其着实样貌上有一个跃迁，这是一个蛮明确的数字心智。同期，也会计议当今合座在咖啡上头展望的资本。他同期暗意，库迪咖啡会回到商场来决订价钱，“因为价钱不会一成不变，对咱们来说9.9元是一个开采商场的价钱。到最终，当商场走向锻练的技巧，它还会有我方的一个订价标杆。”

2005年，来自好意思国康纳尔大学的 Manoj Thomas 和来自好意思国纽约大学的 Vicki Morwitz 在由好意思国破钞者推敲协会足下的学术杂志《破钞者推敲杂志》上，发表了《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》(《小事贤慧，白俄罗斯美女15p撸网大事愚蠢：价钱领路中的左位数效应》)，对“左位数效应”进行了建模推敲，说明了这一效应存在，并解释了与之关系的领路情状。“左位数效应”指的是，东说念主们购物时只关注价签最左侧的数字，惟有这个数字在我方承受鸿沟之内，背面的数字就不会太注重了。

曾于2002年获取诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼合计，第一个给与到的信号会影响东说念主们大脑的领路判断智力，第一个数字越小，对最终效果的预估就越小，违犯则越大。

“余数订价”联接后续破钞

商家给与余数订价(charm pricing)策略，是指哄骗破钞者求廉的样貌，制定非整数价钱，使用户在样貌上有一种低廉的嗅觉，概况是价钱余数取幽静数，从而激起破钞者的购买欲望，促进商品销售。

‌“余数订价”的意见最早由好意思国营销学群众尼尔·鲍顿在1953年提议，并在1960年由好意思国商场营销学家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。

2021年，《破钞者推敲协会杂志》刊载了一项说明，推敲东说念主员对比了好意思国大型连锁超市的9800万条数据发现，明明是相反不大的同类商品，以9行动订价松手的商品，价钱比那些不以9松手的商品跳动18%。

詹军豪指出，从营销策略上讲，9.9元商品成为商家招引眼球、拉新促活的利器。它如磨灭张低门槛的邀请函，让顾主因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速普及了销量与盛名度，还构建了与破钞者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元订价策略成为商家在商场竞争中屡试屡验的法宝。

凭证京东数据，2023年11月2日的“9.9包邮日”，一件包邮的廉价起源好物点火了广阔破钞者的购物关切。“9.9包邮日”今日，京东9.9包邮频说念罢了销售爆发，全天订单量较当年京东618今日增长超35倍，购物用户数普及超28倍。

京东破钞及产业发展推敲院本年9月发布的数据败露，夙昔一年间，京东9.9包邮频说念的商品数目同比增长达217%。破钞者关于9.9元包邮破钞的需求也在向更多元的品类延展。夙昔一年里，京东9.9包邮频说念中的男式单肩包、女式手提包销量增长都卓绝20倍。在相框、花瓶、雪柜贴的拉动下，家居饰品增长22倍；在抱枕、地毯、桌布等商品的拉动下，居家布艺销量增长11倍；在旅行收纳用品、化妆品收纳包、理线器的拉动下，收纳用品销量增长11倍。

詹军豪暗意，破钞者在购买9.9元商品时，也应郑重商品的质地和售后奇迹。部分商家可能会为了裁汰资本而捐躯商品性量，导致破钞者购买到劣质商品。因此欧美整片，破钞者在购买时应仔细区别商品信息，遴荐信誉精致的商家和平台，以保险我方的权柄。同期，也要感性破钞，幸免盲目跟风购买无谓要的商品。